产业互联网大变局：除了互联网化你别无选择 PDF下载

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20年消费互联网的充分发展，为产业互联网的未来做了思维、观念、逻辑、实践上的准备，互联网即将进入产业互联网时代。运用互联网技术对产业链上游进行充分改造，将成为传统企业未来巨大的机会。只有互联网化，才可以跟上时代的脚步，传统企业将别无选择。

一方面，几乎所有传统企业都“被迫”站在了互联网的大门口，面对这个新的时代，大家都面临很大的困惑：企业如何利用互联网更好地生存，更好地发展？

另一方面，由互联网人主导的B端的互联网化，此时其实已经经历了20年的探索。B2B人也都在困惑：行业将如何走？互联网予产业的价值究竟该如何体现？

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内容简介

作为多年来致力于产业互联网的研究者与传播者，托比网有责任去做这件事情。于是，这本《产业互联网大变局：除了互联网化你别无选择》就应运而生了。作者团队以托比研究团队为班底，结合了各行业的一些多年从业者和专家学者。在组织多次行业分析会之后，分头写作，*终完成了这本“阶段性的著作”。

本书是专业的产业互联网研究著作，重点探讨To B行业的起源及历史发展进程，对B2B、产业互联网、工业互联网、企业服务进行全面分析，厘清概念，议定标准，探讨大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术予To B的价值。本书列举了大量To B实践案例，希望给传统企业的互联网转型提供操作指导，力图推进中国传统产业的转型升级。

作者简介

刘宁波

毕业于武汉大学、北京师范大学，硕士学历。资深的产业互联网研究者，2012年创立的托比网是中国产业互联网专业的第三方研究、媒体和服务平台。托比网举办的“中国产业互联网大会”在行业内很具影响力。

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目 录
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第一章 产业互联网的黄金20年 001
一、“势”不可挡：风口决定企业未来 002
二、未来的“势”：产业互联网 007
三、产业互联网：从小C时代到大B时代 025
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第二章 历史上的To B 032
一、从远古到当代：To B的缘起与变迁 033
二、To B的关键要素及其独特性 037
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第三章 当To B遭遇互联网 044
一、B2B电子商务的源起：美国EDI 046
二、B2B1.0平台的兴起与局限 048
三、B2B2.0时代的繁荣与升级 058
四、借鉴：美国B2B交易发展 069
五、B2B的价值与未来 071
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第四章 中国企业的数字化远景 077
一、中美企业信息化发展 078
二、中国传统企业如何信息化 083
三、中国企业的数字化愿景 099
第五章 未来的To B 103
一、区块链助力产业互联网升级 104
二、物联网推动产业数字化转型 116
三、工业互联网助力传统产业转型升级 123
四、人工智能带来产业互联网智能化 130
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第六章 钢铁行业的互联网化逻辑与实践 140
一、钢铁行业的发展现状与互联网化背景 141
二、钢铁行业互联网化的必要性和路径分析 143
三、钢铁流通领域的互联网化逻辑与实践 144
四、钢铁电商的关键点讨论 164
五、钢铁电商发展前瞻 165
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第七章 工业品的互联网化逻辑与实践 167
一、工业品的传统产业链 167
二、工业品产业链改造的必要性 169
三、工业品产业链的互联网化改造 170
四、工业品流通的互联网化实践 176
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第八章 快消业的互联网化逻辑与实践 193
一、快消品行业的传统产业链逻辑 193
二、快消产业链改造的必要性和路径 195
三、品牌商的互联网化逻辑 197
四、经销商的互联网化逻辑 203
五、销售终端的互联网化逻辑 208
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第九章 农业的互联网化逻辑与实践 215
一、农业互联网化的必要性 215
二、土地流转互联网化的逻辑  217
三、农资互联网化的逻辑 219
四、农产品交易的互联网化逻辑 224
五、餐配供应链的互联网化逻辑 227
六、农村电商的互联网发展逻辑 234
 
第十章 化工的互联网化逻辑与实践 237
一、传统化工的行业痛点 237
二、化工互联网化的必要性 238
三、企业内部信息化发展逻辑 240
四、产业链的互联网化逻辑 241
五、化工B2B平台的升级转型逻辑 251
六、化工产业互联网化的未来 255
 
第十一章 建材业的互联网化逻辑与实践 256
一、建材流通业的互联网改造模型 257
二、工程建材流通的互联网化改造 259
三、家居建材流通的互联网化改造 268
 
第十二章 汽车后市场的互联网化逻辑与实践 273
一、市场规模及发展历程 274
二、汽车后市场的互联网化实践 278
三、汽车后市场的互联网化逻辑 280
四、中美汽配市场发展情况比较 284
五、汽车后市场互联网化的实践案例 286
 
第十三章 医药的互联网化逻辑与实践 294
一、医药产业链互联网化改造展望 294
二、工业企业的互联网化改造实践 297
三、医药流通企业的互联网化改造 301
四、医药终端的互联网化改造 305
 
第十四章 物流业的互联网化逻辑与实践 311
一、互联网的本质特点及影响商业模式的基本逻辑 312
二、订单入口与电商物流的发展 317
三、加盟式网络平台的“陷阱” 326
四、车货匹配模式是个“伪命题” 331
五、物流基础设施的“翅膀” 335
六、城配和最后一公里的“门槛” 340
七、第三方物流到底有没有未来 345
 
尾篇 所有传统生意都将用互联网重做一遍 350
参考文献 353
后 记 357

前沿

序篇：除了互联网，其实你别无选择！

传统企业，正面临一个前所未有的大变局时代。

有一个数据可以证明这一点：美国《财富》杂志每年会按营业额评出全美最大的1000家公司。过去40多年，“财富1000强”榜单几乎每10年就会有一次大换血，而且换血速度越来越快，比如，1973年至1983年新上榜企业占比35%；1983年至1993年占45%；1993年至2003年，这一数字大幅升至60%；2003年至2013年间甚至超过70%。

市场变化越来越快，换一句话说，企业要长久不衰将越来越难。对志在长久经营的企业来说，我们不能不说：这是一个坏时代。

具体到中国。

对中国企业来讲，一方面，世界经济整体下行，曾经给中国企业带来巨大机会的市场环境正在改变，人口红利正在消失，人力成本和原材料价格大幅上涨，税赋增加，融资困难，企业发展空间与利润空间都被严重挤压。

另一方面算是雪上加霜，原本狭窄的行业里突然冲进来一伙“野蛮人”，他们的名字叫着“互联网”。这群对行业也许一无所知的“外行”带着资金，带着新技术和新模式，跨界“打劫”，直接颠覆了很多传统行业。革你的命，连声再见也没有。对传统企业来说，新时代真是无尽的悲凉。

但是，这又是一个好时代。

因为互联网给了企业太多的新机会。互联网是一种全新的工具式的基础技术，基础改变，建立在基础之上的传统产业、商业及服务业就都会被改变，稳定的时代缺少机会，“变化的时代”本身就是最大的机会。中国持续40年的改革开放让很多“草根”逆袭，而近20年“草根”逆袭的机会就在于互联网。大变革的时代，抓住机会就可能翻天覆地，等变革停止，阶层固化，机会将马上丧失。

所以，现在是一个风险与机遇并存的时代。

真正的风险其实就是守旧，以船大的名义不去掉头，拒绝互联网才是当今企业最大的风险。而机遇则是迎合新时代的到来，迎合互联网的到来。

除了互联网，其实你别无选择！

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第一章产业互联网的黄金20年

本章综述：

20年消费互联网的充分发展，为产业互联网的未来做了思维、观念、逻辑、实践上的准备，互联网即将全面进入产业互联网时代。运用互联网技术对产业链上游进行充分改造，将成为传统企业未来最大的机会。只有互联网化，才可以跟上时代的脚步，传统企业将别无选择。

互联网技术始于1969年的美国，它的应用从军事，进入科技，然后进入商业，直至民用，经历了数十年的发展历史。不得不说，互联网的出现是人类通信技术的一次革命，但是，如果我们仅仅从技术角度去理解它的意义显然远远不够，互联网已经成为我们的空气，我们的水，成为人类社会最基础的设施，人类的全部行为都已经在受它的影响，甚至因此发生革命性的改变。

当互联网进入商业时，首先被改变的就是消费者，也就是所谓的消费互联网。所以我们有了阿里巴巴、腾讯、百度、滴滴、美团点评；当消费互联网足够成熟时，互联网化逐渐延展进产业链上游，这就是所谓的产业互联网。

而未来20年，将是产业互联网获得大发展、大展宏图的时代。

一、“势”不可挡：风口决定企业未来

中国的企业老板们可能每人都有一部奋斗史，或者一部心酸史。但更残酷的事实是：你的成功其实与你无关，而与“势”，也就是所谓的“风口”有关。

我们回顾一下中国企业发展史，你可能马上就能理解这个说法。

1. 改革开放是中国企业最大的风口

中国企业历史悠久，但获得大发展却是在1978年十一届三中全会之后，到2018年正好是40年。这40年中，中国经济最大的改变就是市场经济的确立，就是国有体制的改革，就是私营经济的大发展。这40年间，改革开放的国策确立，经济特区成立、全民所有制企业改造、社会主义市场经济体系设立、现代企业制度建立、财税体制改革、外贸体制综合配套改革、医疗及住房市场化改革、西部大开发战略，尤其是2001年加入WTO，等等，一系列的改革措施，令中国经济呈爆发式增长。

图1.1 中国GDP增长情况

图1.1展示了中国GDP40年的增长情况，改革开放对中国经济的贡献一目了然。1978年，中国经济规模仅有3679亿元，占世界经济的比重为1.8%，而到2017年已经高达82.71万亿元，中国成为世界第二大经济体，占世界经济比重的16%，仅次于美国。这40年中，美国经济总量上升了约8倍，而中国经济总量上升了200多倍，堪称火箭式的发展。

经济学家林毅夫就此表示：“以这么高的速度持续这么长时间的增长，人类历史上不曾有过。”

图1.2 中国人均GDP的增长情况

图1.2也清晰地证明了中国经济的爆发式增长，改革开放依然是功不可没。1978年，中国人均国内生产总值381元，仅为同期印度的三分之二，是当时世界上典型的低收入国家；而2017年，中国人均国内生产总值已经高达59660元（近8800美元），中国成功跻身中等偏上收入国家行列。改革开放40年，中国共计有7亿多人脱贫。

英国学者阿塔尔·侯赛因指出，中国人均GDP的改变是人类发展史上一个了不起的事情，也是改善人权的巨大成就。国家统计局也强调，改革开放以来的40年是中国国民经济大踏步前进、经济总量连上新台阶的40年，是成功从低收入国家迈入中等偏上收入国家行列的40年，也是综合国力和国际影响力显著提升、实现历史性跨越的40年。

这40年，中国一改此前物资极度匮乏的恶劣状况，告别短缺经济，物质丰富，人民生活大幅提高，而这一切，与中国企业数量的大规模扩展，与中国私营经济的贡献直接相关。

政策形成风口，落地的则是中国企业们，尤其是制造业企业的贡献，“世界工厂”的名号就是他们所创造的。根据中国工信部的数据，2013年至2016年，中国全部工业增加值年均增长6.7%。2016年，中国全年全部工业增加值为24.8万亿元，为全球第一。钢铁、电解铝、水泥、煤炭、电冰箱、洗衣机、空调器、化纤、纱、布、服装等产量稳居世界第一位。

回到我们的结论上来，1978年，中国没有一家私营企业，全部是国企，国企在世界五百强中的排名也微不足道。到了2017年，世界五百强企业中，中国企业数量已经达到115家，其中有超过25家是民企。

据国家工商行政管理总局2017年的数据，截至2017年9月，中国共有实体注册企业2907.23万家，平均每千人中拥有企业21.03家，呈历史新高。其中私有企业数量为2607.29万家，占注册企业总数的89.7%。国有企业数量为247.67万家，跨国公司和港澳台在内地投资设立公司52.27万家。中国个体工商户根据2015年的统计数据高达5400万户。