实战农业电子商务 PDF下载

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本书作者总结自己在农业电子商务领域摸爬滚打的实操经验，分析解剖相关的成功案例，从农业电子商务的模式、思维、策略、技巧四个维度进行全面论述与详解，勾勒出了一个比较清晰的农业电子商务模式图谱，让农业从业者找到前行的方向与目标。书中内容全面先进，讲述通俗易懂，让概念与理论易于理解；案例鲜活翔实，通过案例的展示，让读者轻松地明白其中蕴含的意义和目的，利于从业者用电子商务的理念和方法拓展自己的事业。

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内容简介

我国是一个农业大国，全国三分之二的人口都在从事与农业相关的工作，要想促进国家经济的整体发展，必须要促进农业的发展。农业的发展离不开两方面的支持，一方面为农业的现代化，另一方面为农业的市场经济，这也是*为重要的，只有发展经济才能激活市场的活力，有了市场的活力才能够增加农业的动力以及带动农业的现代化建设。本书从模式、思维、策略、推广四个方面重点且系统地介绍了实战农业电子商务的方式与方法，帮助农业、企业及个人突破农业电子商务的瓶颈，实现*终的农业梦想。

作者简介

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目录
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第1章概述1
1.1农业与农村的关系2
1.2重审电子商务4
1.3农业电子商务与农村电子商务7
1.4我国农业电子商务的现状9
1.5我国农业电子商务的困局13
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第2章BAT三大巨头的农业电子商务涉足16
2.1农业电商成为“香饽饽”17
2.2电商之父——阿里巴巴的农业电子商务心经21
2.3社交之祖——腾讯的农业电子商务心经28
2.4搜索之母——百度的农业电子商务心经32
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第3章农业电子商务突围的三大模式36
3.1农业电子商务瓶颈重重37
3.2O2O模式40
3.3众筹模式52
3.4产业化模式67
3.4.1农业产业化的定义72
3.4.2农业产业化的基本要素75
3.4.3农业产业化的基本特征76实战农业电子商务目录＼＼3.4.4农业产业化的经营形式77
3.4.5农业产业化的作用与意义78
3.4.6农业产业化的发展条件79
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第4章农业电子商务破颈的五大思维81
4.1行动思维82
4.2定位思维85
4.2.1定位的应用方向86
4.2.2定位的方法88
4.2.3其他案例92
4.2.4建立品牌94
4.2.5定位理论的代表人物94
4.3媒体思维95
4.4粉丝思维99
4.5数据思维104
4.6产业思维112
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第5章农业电子商务突围的六大策略117
5.1行动策略118
5.2卖点策略120
5.3众筹策略129
5.4参与策略131
5.5体验策略133
5.5.1体验策略的主要原则134
5.5.2体验策略的不同形式135
5.5.3体验营销的主要策略135
5.5.4体验式营销的操作步骤137
5.5.5体验式营销的实施模式138
5.5.6体验式营销的注意事项139
5.5.7体验式营销的分类141
5.5.8做好体验式营销的要点143
5.5.9体验式营销现存的问题144
5.6新媒体策略147
5.7品牌策略154
5.7.1品牌营销的分类155
5.7.2做好品牌营销的关键157
5.7.3品牌营销的意义161
5.7.4品牌营销的价值161
5.7.5品牌营销带来的变化162
5.7.6品牌营销策略的划分168
5.7.7品牌营销的十大策略170
 
第6章农业电子商务的营销推广179
6.1酒香也怕巷子深180
6.2微商181
6.2.1微商的三个阶段183
6.2.2新形势下的创业瓶颈与破局之道184
6.2.3微商面临的主要问题187
6.2.4发展微商的入手点189
6.3官方微平台191
6.4官方网站192
6.4.1企业网站的核心标准193
6.4.2网站营销的实施步骤194
6.5其他196
 
第7章农业电子商务的其他辅助209
7.1概述210
7.2交易平台211
7.2.1自属平台211
7.2.2第三方平台212
7.2.3第三方平台的选择213
7.2.4电子商务平台的基本交易原则214
7.2.5电子商务平台的相关行政法规214
7.3物流217
7.3.1物流的分类217
7.3.2电子商务物流219
7.3.3物流电子商务化的特点220
7.3.4现存的物流形式223
7.3.5电子商务企业对于物流的入手点228
7.3.6物流之于农业230
7.4支付系统231
7.4.1传统支付方式232
7.4.2网上支付方式234
7.4.3移动支付方式237
7.5团队240
7.5.1团队的构成要素241
7.5.2团队的特点242
7.5.3打造团队的步骤242
7.5.4团队的发展阶段243
7.5.5管理和发展团队的方法245
7.5.6高效团队的主要特征246
7.5.7团队管理和合作的误区248
7.5.8打造团队的方法251
 
后记“怀胎”的十月255
 
附录继续交流学习通道257
 
参考文献258

媒体评论

前沿

作者简介

杨振荣，昵称木易先生，企业营销咨询师、品牌策划师、营销讲师、微商导师，荣丰营销策划工作室创始人兼总经理，甘肃庆阳电子商务协会特聘讲师，羊肉哥商学院特邀讲师。“一根筋”的老杨非常荣幸能够得到作者的青睐，邀请我为本书写序，真是诚惶诚恐，遗憾本人才疏学浅，加之本书又是一本专业性极强的电子商务类书籍，本人对于电子商务的专业知识比较欠缺，所以很遗憾不能够在专业知识方面对本书做点评和推荐，只好换一个话题聊聊，那么就聊聊老杨（私底下的称呼）这个人吧，谈谈我对老杨的一些看法与评价（不到之处还望海涵）。我与老杨认识的时间虽然不是很长（两年左右，不到三年），但是我们的关系却非常好。我和老杨是在一次交流会上相识的，因为当时交流会上有很多外地人，天生不喜欢交流的我就只好自己一个人静待，这时老杨走到了我的身边和我聊天，通过交流得知我们原来还是老乡，就这样，我们有了第一次的交流，当时他还是一个刚走出校门不久的毛头小子。后来老杨自己走上了独立咨询、策划的道路，我也会经常去找他进行咨询和探讨，咨询自己企业的一些问题，或一些其他方面的看法，他都细心地解答。就这样一来二去，我们的关系渐渐升温，成为了很好的朋友。老杨是我非常尊敬和佩服的一个人，虽然我们戏称他为老杨，但是他并不老，准确地说应该是一个“小鲜肉”，他是一个地地道道、真真切切的90后，但是他对于专业知识的见解却非常老道和深刻，虽然称不上大师，但也是一个非常厉害的高手，他对于很多的问题都有着自己独到的见解和看法。从行事风格上来说，老杨可算是彻彻底底的“一根筋”，只要是自己想要做的事，他无论如何都要去做，哪怕知道自己做不成，但还是要去试一试。下面为大家分享一个小故事，让大家看看老杨的“一根筋”。一次，几个朋友一块聚餐，就餐完毕后由于天气比较热，大家就提议去河边转转，散散步顺便透透气。到了河边，恰好河边有一块石头，其中有一个朋友提议，大家可以试着搬起这块石头，看看谁的力气比较大，一下子大家都积极响应了。其中一个朋友的力气较大一些，搬动了石头，其他人都没能够搬动。老杨看到这种情况就不服气了，发誓一定要搬动这块石头，无论想什么办法。开始老杨是自己凭借力气直接往起搬，在折腾几次依然搬不动后，老杨将石头进行腾挪，挪到了一个稍有坡度的地方，然后再搬，还是折腾了好长的时间，不过高兴的是，石头终于被搬了起来，期间几次都差点压到他的手指，可谓充满危险。老杨就是这样的一个人，完全的“一根筋”的一个人。要写的也就这么多了，前面就已说过本人才疏学浅，该表达的都已经表达完毕了。最后预祝本书大卖，希望本书能够帮助到更多的人，也祝愿老杨越来越帅，专业知识越来越丰富。
赵军兴源农业总经理2016年8月实战农业电子商务序言＼＼我的助父梦我是一个地地道道的农村孩子，出生在甘肃省庆阳市的一个偏僻的小山村，祖祖辈辈都是地地道道的农民，因此从小亲眼目睹了农民生活与劳作的辛苦。我们当地的地貌崎岖不平，外面都是大山或者大沟壑，农民劳作的辛苦可想而知。每当看到爸爸妈妈辛勤的劳作，而且年终又没有多少收入时，自己就在想如何才能解决这一问题，怎样才能让爸爸妈妈不再这么辛劳而且收入还能够增加。随着自己年岁的增长，学习的阶段也在不断地提升，上了小学，又上了初中和高中，比较幸运的是我最后还考上了大学（尽管只是一个普通的大专院校，但是在我们村却是绝对的新闻，当时我们村一共只有三个大学生）。上了大学，到了外面的大城市，我看到了很多不一样的事物，在学校也学到了很多不一样的知识，让自己的见识得到了进一步的提升，扩大了自己的眼界。毕业后，我走上了工作岗位，接触到了不同的人和事物，又再一次增长了自己的见识，看到了很多不一样的世界。因为毕业时我选择了一家商业经营公司，因此也就接触到了更多的商业经营思维和理念，慢慢懂得了一些商业经营的方式与方法。再后来，我接触到了有关营销的专业知识，转岗从事了营销策划的工作，接触到了更多的商业经营思维与策略，进一步知道了电子商务是什么，以及它又是如何操作的。在网络异常发达的今天，我们完全可以借助网络的力量促进商业的快速发展，让商业不再受地域位置的束缚。电子商务概念知识的出现，让我想起了那个年少之时的念头，要想让爸爸妈妈不再那么辛苦又可以增加收入，将电子商务与农业进行结合是一个能有效促进农业发展的方向和措施。正是这样的一个念头，促使我又学习了更多关于电子商务的专业知识，我决定要实现这个愿望。后面我又做了很多关于农业方面的调查与研究，希望能够将农业与电子商务更好地结合，进一步促进农业的发展。仅是自己知道怎么操作还远远不够，我国有三分之二的人口都在从事农业产业，还有千千万万的朋友在辛勤劳作着，但是却只能获得微薄的回报，我想将这些知识分享，帮助到更多像爸爸妈妈一样的人，于是我就将自己的研究结果整理成册，让农民朋友知道如何让自己的产品更好地销往市场，如何增加自己的收入，让自己不再那么辛劳而又收入微薄。于是就有了今天笔者编撰的这本书。希望本书能够帮助到农民朋友，让他们拥有不一样的未来和发展。
作者2016年9月实战农业电子商务序言＼＼

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第5章农业电子商务突围的六大策略前面两个章节主要阐述了模式与思维，而模式与思维都属于战略，要想将战略进行落地，就需要具体到详细的策略，即用策略达成战略的目标与意图。策略是战略实现的基础，本章将对农业电子商务突围的策略进行详细阐述，为大家揭示一些比较容易落地的策略。实战农业电子商务第5章农业电子商务突围的六大策略＼＼5.1行动策略4.1节中阐述了思维与行动的关系，即思维决定行动。本节探讨策略与行动的关系。策略即计策、谋略，一般是指可以实现目标的方案集合；根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；有斗争艺术，能注意方式方法（摘自百度百科）。《管子·七法》中说：不明于计数而欲举大事，犹无舟楫而欲经于水险也，这里的“计数”即相当于现代所称的“策略”之意，可见策略管理对决定事物发展方向以及达到的目标效果的重要性。在西方管理学文献中，“策略”（Strategy）一词源于希腊词（Strategos），意指“为将之道”（The Art of General），即将军用兵之法。因此，策略可以解释为计谋、战略、政策。后来，“策略”一词被引入管理学，主要有如下定义。艾尔弗雷德·钱德勒（Alfred D.Chandler）对策略的定义是：一个设计组织的长期目标和决策，以及为实现此目标所需要采取的行动以及资产分配的方法。格鲁克（W.F.Glueck）认为策略是为了达到组织的基本目标而设计的一套统一、协调、广泛及整合的计划。大前研一（Ohmae Kenichi）提出：策略计划唯一的目标是使设计组织尽可能有效率地获取比竞争对手更充足的优势。所以策略意指通过一种最有效率的方式以尝试改变组织的力量，并借此力量战胜竞争对手。斯坦福策略研究中心认为：策略是追求目标的手段，在此手段的形成过程中，它反映了设计组织环境的变动，主要资源的使用，以及对设计组织发展方向的指引。肯尼·安德森（Kenny Andersen）对策略的定义是：策略是目标的形式，以及达成目标的主要政策和计划，确定设计组织所要从事的事业和组织应属的类别。加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格（H. Mintzberg）提出了设计组织的“5P”模型：计划（Plan）、计策（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）。这五个模型从不同角度对组织设计策略这一概念进行了阐述。首先，策略是一种计划。策略是一种有目的、有预计、有组织的行动程序。作为一种计划，策略应指明发展方向和途径，包括一系列处理某种特定情况的方针政策，属于 “行动之前的规划”。其次，策略是一种计策。策略可以是一种行动过程中的手段和计谋，根据环境和竞争对手的情况，采取不同的措施以达到战略目的，它是一种在竞争博弈中战胜对手的工具。再次，策略是一种模式。策略可以体现为组织行为所遵循的程序和规范，即将整个策略看成是一种“行为流”的运动过程。策略作为计划或模式的两种定义是相互独立的。实践中，计划通常没有实施，而模式却可能在事先并未计划的情况下形成。因此，定位为“计划”的策略是设计的策略，而定义为“模式”的策略是已经实现的策略。第四，策略是一种定位。策略是一个组织对自己所处环境中未知的判断。把策略看成一种定位就是要通过正确的资源配置，形成有效的竞争力。最后，策略是一种观念。策略表达了组织对客观时间固有的认知方式，体现了企业的价值取向。策略是一种观念的定义，强调了策略的抽象性，其实质在于，同价值观、文化和理想等精神内容为组织成员所共有一样，策略观念要通过组织成员的期望和行为而形成共享。综上所述，策略即设定目标，并制定达成目标的途径，它兼有战略和战术两层含义。设计策略是组织策略的一个重要的有机组成部分，它是组织根据自身情况做出的针对设计活动的长期规划和方法，指导设计合理创新，增强市场竞争能力，从而树立品牌的基础和必要保障。设计策略应用是一个设计与商业策略相互作用的过程，它用系统的方法让商业策略能够为设计提供背景。从上述定义中可以总结出，策略是行动的集合体，由具体详细的行动构成，行动是策略的构成单位。策略指导行动，行动达成策略的执行。其实在商业场合中，对于策略与行动的关系表现是非常多的。企业经营的最直接表现就是将产品销售出去。要达成这一目标，必须要进行“谋划”，例如产品的品牌名、如何包装、通过哪些渠道进行销售、利用哪些方法进行推广等，这一系列的规划就是策略。而最终将这些规划进行落地，就需要采取具体的行动，例如给超市供货、在户外媒体做广告宣传、进行品尝推介会等。其实在企业经营中，就是在做着一系列的策略，通过策略实现企业的目标和追求，最终通过一个个具体的行动进行落地，实现企业的目标和追求。在日常生活中就有一个非常鲜活的例子，可以完美地将策略与行动的关系解释清楚。举例：青年男士都要找对象，但找对象不是那么简单的一件事，而是要有一些相关的经历。当一位男士看到一位漂亮的女士时，男士比较心动，想要与她处对象，但是总不能直接上去跟人家说人家就答应吧（当然不能排除这种情况，还是有这种案例的，只是比较稀少）。要追求到这位漂亮的女士，就需要设计一种追求策略，例如先要对女士的信息进行全面了解（如姓名，工作，联系方式等），然后经常制造与女士的偶遇，再不间断地通过联系方式进行温情问候，最后在各种节日中给女士送礼物（有机会可以邀请约会），最终与女士拉进关系成为朋友并转化为情侣。这就是策略，但是要将女士真正地追到手，还需要真真实实的行动，例如送花、请吃饭、打电话问候等。策略是战术，是行动的集合体；行动是策略的组成单位，是策略落地实现的基础；两者相辅相成，是保障最终目标实现的基础。5.2卖点策略所谓“卖点”，即出卖的特点，经常被应用于商业中。在商业应用场景中，是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色和特点，这些特点和特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人员的创造力“无中生有”产生的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，转化为消费者能够接受和认同的利益或效用，最终能够达到产品畅销、建立品牌的目的就是成功的。卖点即产品卖点，它是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来被广告词所掩盖，甚至融为一体。卖点的本质其实就是一个消费理由，最佳的卖点即最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，并被厂长、经理、广告人、策划人随时挂在嘴上。显然，目前的问题已不在于要不要为产品寻找卖点，而是在于要怎样才能寻找到卖点。卖点在现在的市场经济环境中早已是一个热点词汇。对于卖点的概念，已有无数的专家和学者给出了无数的定义，但是在商业场景的实际应用过程中，人们却总是难以准确把握。根据笔者自己的一些实际经验，下面阐述一下对卖点的个人见解和看法。首先对卖点进行定义。卖点即商品销售的特点，是向消费者传达的消费理由和动力。对消费者来说，卖点是商品能够满足自身的需求点；对厂家来说，卖点是商品倾销市场的一个动力点；而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。卖点是商品销售链条中的生死环节，是交易成功的决定因素。如果产品卖点提炼得不好，则无法打动消费者，消费者也就不会接受产品，那么所做的一切努力也都将变为徒劳。卖点可以分为两类，一类是消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果两个企业都提炼出同样的卖点，那么这个卖点其实就不具有生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结。那么，如何利用卖点完成营销呢?